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这是我原创的第1057篇著述九游会体育

交易这东西，说得再花哨，终末齐落在一句话上：有莫得经管一个真实的需求。

但实在难的，不是搭伙这句话，而是大部分东说念主根蒂不知说念“真实需求”长什么样。

你去看身边那些忙得团团转、想创业却一直卡住的东说念主，他们困住的不是智商，也不是实行力，而是——根蒂没找到一个值得被经管的需求。

他们的逻辑是：这个行业看起来赢利，我要不要也整一个？

成果越作念越累，越累越浮夸，终末只剩一句“妈的，怎么依然不赢利，齐TM是骗东说念主的”。

说到底，他们用的是“别东说念主齐在作念”的逻辑去创业。

01

实在能走得远，作念获得手的逻辑是：用户为什么需要我。

这个需求，没那么庞杂，没那么概述，它以至不需要你勤勉去创造。它即是那种会让用户我方跑过来敲你门的东西。

就拿短剧来说吧。

一个粗豪东说念主点开短剧，在想啥？

其实根蒂没在想。

他们即是想鄙人班后、吃饭时、睡前那十几分钟里，让大脑停机一下。

你去看短剧的批驳区，有一句高赞的话：“看这剧要把脑子放在家里。”

阐扬短剧的中枢需求不是“本色好不好”、不是“逻辑严不严谨”、不是“扮装够不够立体”。而是——我今天太累了，我不想动脑，我只想被强行喂一个爽点。

若是你也想作念短剧，你当作一个瓦解相比高，审好意思泛泛的东说念主，可能第一预料的即是，我要作念一个优质短剧，去吊打那些垃圾作品。

成果呢？

你能够率要扑街。

因为你幽闲的是“创作家的审好意思”，不是“用户的需求”。

用户要的是什么？

是开局五秒给打破，十秒给回转，十五秒给爽点。是那种你合计“傻得要死”的剧情，他们合计“好爽，好上面”。

他根蒂不在乎是不是垃圾，因为短剧不是文化产物，是心理产物。

它经管的不是学问，不是审好意思，是“今天我太苦了，我要爽一下”。

这才是真需求。

而你想作念的那种“优质本色”，只好在你用户有余情景千里浸、情景想考、情景花工夫的工夫才会有市集。

交易上最离谱的，即是那些看起来“垃圾、毛糙、苟简、没脑子”的东西，碰劲最赢利。

02

你经管对了需求，其他东西会自动归位。

因为你只须作念对了一次，流量、阅读、成交完万能给你正反馈，你我方心里坐窝罕有。

这即是第一性旨趣的力量。

像我作念公众号这几年，我越来越能分得清哪些本色是“自嗨式输出”，哪些本色是“真实被需要”的。

有工夫我写一篇著述，不是因为我想抒发，而是我知说念这篇著述能帮读者经管他今日卡住的问题。能让他看完之后心里松相连，知说念下一步该干嘛。

这即是需求，不是抒发欲。

在交易的天下里，只好需求会给你钱。

抒发欲不会。

你去看悉数能赢利的行业，外在完全不雷同，但他们的第一性旨趣经久雷同：经管需求，越硬越好，越急越好，越能升沉越好。

反过来，你也不错从用户的举止里反推需求。

比如一个东说念主情景费钱买你的课程，不是因为你讲得多好，而是：

他经管不了问题，你能经管。

他找不到处所，你能给处所。

他感到慌，你能给细则性。

宝贵看，这里面莫得一句是“学问”。

学问不值钱，细则性才值钱。

为什么相关、陪跑、私教越来越火？不是因为群众爱听大路理，是因为执行太复杂了，东说念主莫得工夫逐渐摸索，他要的是你给他一个能立时用的、能让他往前走的具体枢纽。

这即是当代东说念主的真实需求。

不是更大形势，不是更深形而上学，是“我当今就想知说念下一步怎么走”。

我带过那么多学员，无一例外，能跑起来的齐是那些能精确看到用户需求的东说念主。不是写得最漂亮的，也不是拍得最专科的。

是那些能让读者看完之后合计：“对，即是这个，我当今最需要的即是这个。”

这个响应，是交易里最贵的东西。

你让别东说念主产生“你说到我心里去了”，你就能赚到钱。

你让别东说念主产生“你比我懂我我方”，你就能经久赚到钱。

03

需求是什么？

需求即是让用户无谓想考。

用户越不需要想考，你越能赢利。

我见过一个女生作念热诚相关，从不搞那些复杂心理学词汇，每次相关齐只问一句：“你到底想要什么？”

然后再问：“你为什么莫得去要？”

终末帮用户把阿谁不敢濒临的东西拉出来，往桌上一放。成交就天然发生陈。

这即是需求。

提及来阴毒，但交易蓝本就阴毒。

因为悉数的东说念主类需求，齐藏在最朴素、最不体面的地方。

越接地气，越赢利。

越想得漂亮，越难赢利。

你会发现，一个生意要作念起来，不需要你多智谋，只需要你比别东说念主更淳厚。

淳厚到情景承认：

用户不是来赏玩你的形而上学的。用户不是来体谅你的勤勉的。用户不是来学习你的形势的。

用户只良善一件事：你能不行经管我当今的问题？

你能，我付钱。

你不行，我走东说念主。

是以交易的第一性旨趣，实在落地到一句话，即是：别猜测，别自嗨，别联想，别自我感动，别替用户决定他需要什么。

去看他此刻的真实举止，去听他当今的真真话，去找到阿谁“他情景坐窝掏钱”背后的原因。

然后只作念这件事。别作念多。

你能从需求开赴，你就能走对处所。你能一直从需求开赴，你就能活得比大巨额东说念主长。

而当你能俗例性地从需求开赴，你作念什么齐能赢利。因为你能看到别东说念主看不到的阿谁“真实”。

04

“那我怎么材干实在看得清需求？怎么学会作念对东西？”

这个问题看似大，其实十分落地。

粗豪东说念主作念本色、作念生意踩的坑经久只好两个——要么是“联想出来的需求”，要么是“我方以为的需求”。

而你要作念的，即是把这两件事砍掉。

你不需要更智谋，你只需要更淳厚。

怎么作念到？

很苟简，我一直在教的一条底层逻辑：

经久从用户当下的心理开赴，而不是从你准备的智商开赴。

举个最常见的例子：

你写一篇著述，若是你是从“我想抒发什么”开赴，不一定有东说念主看，天然你写得很爽。但若是你从“用户今天被什么困住”开赴，就完全不雷同。

因为抒发是里面需求，经管问题才是外部需求。

你从外部需求开赴，你的本色天然有东说念主看，你天然能涨粉，天然能吸到客户。

我我方作念磨砺营、陪跑，其实齐是围绕这个中枢张开的：如何看懂需求、如何把需求转成本色、如何把本色转成信任、再把信任转成收入。

通盘链路买通之后，一个东说念主作念本色真实就不会那么累了。

有了全体的处所计较。有处所的东说念主走得慢齐能走到，没处所的东说念主跑得快也会跑偏。

全体即是这样朴素。

是以若是你当今卡在写稿、卡在本色、卡在变现、卡在怎么作念IP，那你要先放下“我要作念得更好”这种目标。

你实在要作念的，是看明晰：

我到底要经管谁的什么问题？他为什么会情景下来找我？我给他的价值，是不是他当下最需要的？

这三个问题，你修起明晰了，路就一定能走得动。

其他的东西，比如写稿妙技、账号定位、交易闭环，这些齐是后头的事，也齐是能教、能练、能复制的。

只好需求是真实，你作念的事情才是有价值的。

价值是真实九游会体育，钱才是真实。